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恒爱发展历程

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恒爱OTC战略联合体简介
作者: 发布于:2011/12/27 14:23:35 点击量:

    恒爱源自圣人孟子箴言“爱人者人恒爱之,敬人者人恒敬之”,千年古训赋予了恒爱人谦和平实的内在精神。自创业以来,恒爱及恒爱人秉承“爱无止境 持之以恒”的精神,矢志不移地恪守关爱生命、尊重生命的高度责任感,为实现民众健康这一目标而努力奋斗。
    恒爱OTC战略联合体创始单位为恒爱医药公司。恒爱医药成立于2004年,现已形成了“恒爱OTC战略联合体”和“恒爱大药房连锁有限公司”两大业务板块,拥有员工320余人。
    2006年,为了顺应中国医药行业形势的发展和药品流通领域的变革,恒爱医药在深入剖析国际、国内联盟组织的运营模式,结合国内医药政策导向和行业状况,借鉴国际成功经验,通过科学的市场分析精心筹划,创造性地建立了药品销售合作性组织——恒爱OTC战略联合体。
    经过几年的潜心经营,现已打造成东北规模最大的专业化药品营销与服务平台,为恒爱医药成为中国医药行业独具一格的品牌药品专业运营商奠定了坚实的基础。至2011年末,恒爱OTC战略联合体的成员单位已遍及东北三省、河北省、山西省70个地级市、200个县,5个省会城市,覆盖人口2.05亿,销售门店6000家,终端销售人员3万多名;恒爱联合体已发展成为全国三大OTC联盟之一,全国健康指数名列前茅的医药联盟机构。通过几年来的努力,恒爱联合体已发展成为国内各大联盟中稳定成长的典范,并创下了5个第一:
    ·全国OTC医药联盟中健康指数第一;
    ·全国OTC专业培训输出量第一;
    ·全国OTC新特药经营规模第一;
    ·全国OTC新特药推广专业度第一;
    ·全国医药联盟中,第一个组织成员资本,共同成立经营实体的组织——暨恒爱大药房连锁有限公司。
    2008年,联盟成功进入药店经营领域,“恒爱大药房连锁有限公司”是由恒爱联合体成员共同注资打造的,是联合体的衍生产业,也是医药行业中的一大创举。发展到2011年,恒爱大药房已有连锁门店16家,门诊3家,诊所7家,经营面积5000多平方米,药店发展规模处于长春市前五名。恒爱大药房的成功开设,标志着‘恒爱OTC战略联合体’运营模式的全面升级。
    恒爱联合体服务平台的专职医学讲师、营销讲师以及代教老师,累计为联合体成员上门培训900多场,累计培训60000多人次;为联合体成员提供针对性销售活动执行方案80余次。恒爱联合体以高品质的服务,从根本上解决了药店的采购难、销售难、管理难等现实经营问题。 
    未来,恒爱医药将一如既往地投身到发展民生健康事业,并将在未来五年内,将恒爱OTC战略联合体打造成专业、专一、高效的支持中小型连锁药店健康成长的不可替代的服务平台,同时成为全国第一大新特药运营平台;在未来的五年内,恒爱大药房将不断提升企业的创新能力、盈利能力和竞争能力,培育市场知名度、美誉度和消费者满意度,打造成为区域性竞争实力最强的品牌连锁店。
    恒爱联合体将以“大恒心 大爱心”致力于关爱民生健康的恒久事业;同时,也竭诚希望各界伙伴共同投入到这一伟大而神圣的事业中来,共创德业。
    恒爱OTC战略联合体的营销模式,是对当今中国药品代理及商业销售模式的革命性突破,恒爱的作业品质也充分得到了厂家与商家的高度认同与信赖。目前已经与北京同仁堂、南京同仁堂、天津达仁堂、天津乐仁堂、云南白药集团、山东鲁抗集团、吉林敖东药业集团等几十家药品生产企业建立了长期的战略合作关系,为联合体成员输送药品二百多种、施罗德系列保健品五十多款。有效的减少了生产企业到市场终端的中间环节,降低了药品的流通成本及费用,从而在保障终端利润最大化的基础上,降低了药品售价,真正的做到了惠及百姓。在积极响应与配合“国家药品降价”的总体方针政策的同时,也实现了恒爱医药“利国利民,惠泽一方百姓”的社会意义与价值。
    恒爱OTC战略联合体为会员提供店员医学及产品培训、营销技能培训等,直接解决了终端销售难,营业员基础技能提升难的问题;每年组织的精英店长、采购经理、总裁研修三大主题大型集中培训活动中,均聘请国内著名的行业讲师为成员单位进行专题性的讲解授课;同时,联合体定期组织会员上门参观学习,组织经营管理交流会,形成会员间的互相影响,互相促进,从而极大的改变了经营者的思维,会员的经营管理、专业度、业绩得到大幅提升。
    联合体推行“学术推广”的服务模式,不仅使会员提升了经营管理能力,更对会员中高层管理者的经营管理思维的转变、以及认识高度的提升起到了巨大的引导和推动作用。如改变了满足经营现状的心理、找到自身企业与行业先进企业的差距;改变经营思路,追求专业服务,品类管理升级等。更为重要的是,恒爱联合多家成员单位的迅速成长,极大地推动了OTC市场规范化、专业化运营水平,从而引领并促进了行业的规范化、健康化成长与进步。



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